Gerade kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) haben oft wenig oder gar kein Budget für Online-Werbung. Viele sagen sich auch: “Im Internet sucht mich sowieso keiner.”

Gehen wir mal anders heran. Wir nehmen einfach einmal an, Sie betreiben eine Reinigung im Kreuzberger Kiez, einen lokalen Pizzaservice, oder ein Berliner Gartenpflege-Unternehmen: glauben Sie nicht, dass es potentielle Kunden gibt, die in Ihrer Gegend wohnen und z.B. mit der lokalen Suche in Google nach einer nahe gelegenen Reinigung suchen? Oder nach einem Pizza-Lieferservice? Nach jemandem, der sich professionell um den Garten kümmert? Gerade nach diesen Nischen wird im Internet besonders häufig gesucht!

Und: Ihre Sichtbarkeit im Internet zu verbessern kostet Sie so gut wie gar nichts, nur Zeit…

SEO Schritt 1 – Website:

Haben Sie eine Website? Nein?
Eine Web-Visitenkarte reicht für den Anfang oft schon aus. Gerade bei der lokalen Suche wollen die Nutzer u.U. nur Ihre Adresse wissen. Ihren Web-Auftritt ausbauen können Sie immer noch.
Als günstigen, freundlichen und gut erreichbaren Webhoster kann ich Host4free wärmstens empfehlen: buchen Sie für den Anfang einfach das billigste Paket für 1 € im Monat inklusive .de-Domain. Damit können Sie nichts falsch machen und Sie haben die wichtigsten Leistungen wie z.b. Scriptsprachen und Datenbanken bereits dabei. Wenn nach einer Weile der Speicherplatz oder Inklusivtraffic nicht mehr ausreicht, lässt sich das Paket bequem erweitern.

SEO Schritt 2 – Domain:

Denken Sie sich einen passenden Domain-Namen aus. Bitte nichts kompliziertes und nicht nur Ihren Familiennamen. Um später in den Suchmaschinen besser gefunden zu werden und für Ihren Geschäftsbereich gut gefunden zu werden, sollte Ihr Domainname das Haupt-Suchwort Ihrer Kunden enthalten. Also nicht meiergmbh.de sondern pizza-meier.de. Oder pizza-berlin.de oder pizza-kreuzberg.de. Oder pizzaservice-kreuzberg, falls die kürzeren Versionen schon vergeben sind. Der Domainname sollte leicht zu merken sein und möglichst wenig Spielraum für Falsch-Eingaben bieten (oder Sie buchen die “falschen” Domainnamen gleich mit dazu .
Von kostenlosen Webauftritten unter kryptischen urls wie http://www.dienstanbieter.de/user/local/IhreSeite.html kann ich für Unternehmen nur abraten. Erstens macht das einen nicht sehr professionellen Eindruck und zweitens findest Sie dort sowieso niemand.
Falls Sie schon einen Domainnamen gebucht haben, der zwar nicht so optimal ist, aber dafür seit mindestens 1 Jahr besteht, nehmen Sie diesen.
Das Dumme ist nämlich, dass neue Domains ungefähr ein halbes bis ein Jahr “reifen” müssen bevor sie z.B. von Google überhaupt richtig indiziert werden.

SEO Schritt 3 – Firmenname in Google überprüfen:

Suchen Sie in Google nach Ihrer Firma: nicht nach Ihrer URL, sondern nach Ihrem Firmen-Namen!
Und zwar so, wie sich ein potentieller Kunde an Ihren Firmennamen erinnern würde. Das kann eine falsche Schreibweise sein oder eine Variation Ihres Firmennamens. Oder etwas ganz anderes.
Erscheinen Sie in der Ergebnisliste auf der ersten Seite? Glückwunsch, die Minimal-Anforderung haben Sie erfüllt
Wenn Sie einen komplizierteren Firmen- bzw. Domain-Namen haben, der mit Ihrer Profession womöglich gar nichts zu tun hat, wird es schon komplexer. Dann sollten Sie wirklich einen ‘auffindbaren’ Domainnamen buchen. Und natürlich die folgenden Tipps, sowohl für die alte wie auch die neue Domain, anwenden..

SEO Schritt 4 – Suchworte in Google überprüfen:

Suchen Sie in der normalen Google-Suche nach Stichworten, unter denen Ihre Kunden Sie suchen würden. Versetzen Sie sich dabei unbedingt in die Lage Ihrer potentiellen Kunden! Also nicht “Gartenbau” oder spezialisierte Fachbegriffe, sondern “Rasen mähen” oder “Sträucher schneiden”, nicht “Pizza-Lieferservice”, sondern “Pizza bestellen” usw.
Erscheint Ihr Unternehmen auf der ersten Ergebnisseite in Google? Perfekt, dann brauchen Sie hier nicht weiter zu lesen
Sie erscheinen erst auf Seite 88? So weit schaut ein normaler Google-Nutzer leider nicht. Das bedeutet für Sie, dass Sie Ihre Seiten für die Suchmaschinen optimieren müssen.

SEO Schritt 5 – Suchbegriffe finden:

Überlegen Sie, am Besten zusammen mit fachfremden Freunden, Bekannten, Verwandten usw., wonach jemand in den Suchmaschinen suchen würde, der sich für Ihre Leistungen interessiert (siehe Schritt 4). Notieren Sie alle gefundenen Begriffe und sortieren Sie diese nach Relevanz.
Wahrscheinlich hat Ihr Webauftritt mehrere Unterseiten für die einzelnen Bereiche Ihres Tätigkeitsfeldes. Finden und sortieren Sie die passenden Begriffe für jede einzelnen Unterkategorie!

SEO Schritt 6 – Texten:

Schreiben Sie nun Ihre Texte für die einzelnen Seiten, die die jeweils ermittelten Suchworte enthalten. Die wichtigsten Suchworte sollten dabei durchaus öfter vorkommen. Aber “spammen” Sie Ihre Texte nicht damit zu.
Definieren Sie Ihre Zielgruppe möglichst genau und versuchen Sie so viel wie möglich über diese heraus zu finden. Wenn Sie z.B. professionell große Gärten pflegen, finden Sie Ihre Klientel wahrscheinlich eher in den Villenvierteln. Bildungsgrad hoch, Einkommen ebenso. Berücksichtigen Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppen! Je nach Klientel können Sie locker-flockige oder distinguierte Texte einsetzen. Wenn Sie sich dabei nicht sicher fühlen, übergeben Sie die Aufgabe an Freunde, Bekannte, Verwandte, denen Sie das zutrauen. Oder beauftragen Sie gleich eine Agentur (uns zum Beispiel ).
Beachten Sie auch, dass Ihre Nutzer im Internet anders lesen, als auf dem Papier. Ein wirklich empfehlenswertes Buch zum Thema ist Stark texten, mehr verkaufen. Kunden finden, Kunden binden mit Mailing, Web & Co

SEO Schritt 7 – Webdesign:

Wenn Sie selber sich ein wenig HTML zutrauen, versuchen Sie es ruhig selbst. Ihre Seite muss keine Design-Preise gewinnen – oft genug werden Preise nicht unbedingt für die nutzerfreundlichsten Websites vergeben
Wichtig ist, dass Ihre Website klar strukturiert ist, die Nutzer immer wissen, wo sie sich gerade befinden und die Informationen finden, die sie suchen. Halten Sie Ihre Seite ruhig schlicht.
Verwenden Sie lesbare Textgrößen! Die Überschriften sollten die wichtigsten Suchwörter enthalten und als Überschriften gekennzeichnet werden (also z.B.

,

etc. und nicht einfach und eine größere Schriftgröße!). Wenn Sie sich damit nicht auskennen, schreiben Sie uns!
Wenn Sie in den Suchmaschinen gefunden werden wollen, verzichten Sie auf Flash-Websites! Diese werden nur als ganze Dateien indiziert. Die Inhalte von Flash-Dateien können die Suchmaschinen-Robots nämlich nicht lesen (obwohl sich dies langsam verbessert).
Achten Sie in jedem Fall darauf, dass grafische Elemente mit aussagekräftigen Alt-Tags versehen werden, ganz besonders die Navigationselemente!
Verwenden Sie für die Bezeichnung der einzelnen Seiten und ggf. Unterordner aussagekräftige Namen, also nicht /sub/1823-rm.htm sondern z.B. /rasenpflege/rasenmaehen.htm.

SEO Schritt 8 – Suchmaschinen-Optimierung:

genau genommen war das alles schon Teil der Suchmaschinen-Optimierung. Nun kommen wir aber zu den speziellen Elementen, die Ihnen helfen, besser gefunden zu werden:
Meta-Tags: der wichtigste Meta-Tag ist ! Hier sollten Ihre wichtigsten Suchwörter innerhalb eines verständlichen Satzes erscheinen, und nicht einfach “Willkommen” oder “Undefined”. Dieser Text wird nämlich in den Suchmaschinen als Suchergebnis angezeigt und spielt für die Auffindbarkeit der jeweiligen Seite eine wichtige Rolle! Die Länge des Textes sollte ungefähr 5-10 Worte betragen. Prüfen Sie selbst Ihre Meta-Tags anhand dieses einfachen Online-Tools im Browser.
Erstellen Sie eine robots-Textdatei. Im Internet gibt es diverse Quellen zu diesem Thema, viele auf englisch. Ein der besten deutschsprachigen Quellen zu HTML und Drumherum ist SelfHTML.org.
Erstellen Sie eine xml-Sitemap. Das extrem praktische und kostenloses Tool phpSitemapNG, erledigt das automatisch für Sie, sofern Sie einen FTP-Zugang zu Ihrem Webspace haben und dort die Scriptsprache PHP ausgeführt werden kann. Sobald die Sitemap erstellt wurde, melden Sie diese auch direkt über das Tool bei Google an. Wenn sie es gleich richtig machen wollen, verwenden Sie für Ihre Website von Anfang an ein Magazinsystem wie WordPress. Dafür gibt es kostenlose Plugins, die dergleichen automatisch erledigen
Erstellen Sie einen Google-Account (kostenlos) und nutzen Sie die Google Webmaster-Tools.
Schreiben Sie ein eigenes Blog und melden Sie die dort automatisch generierten RSS-Feeds bei RSS-Verzeichnissen an.
Sorgen Sie dafür, dass andere Websites auf Ihre Site verlinken. Aber nicht wahllos! Die verlinkenden Websites sollten selbst ein möglichst hohes Ranking besitzen und dabei auch thematisch zu Ihrer Site passen! Hüten Sie sich vor Linkfarmen, diese Praxis wird von Google mit einem schlechteren Ranking bestraft. Weitere Faktoren, die Sie für ein gutes Ranking vermeiden sollten, finden Sie bei SEOmoz.org (auf englisch).

SEO Schritt 9 – kontrollieren und optimieren

Über Ihren Google-Account können Sie sich auch für Google Analytics anmelden. Mit diesem kostenlosen Website-Tracking-Tool können Sie z.B. messen, wie viele Besucher Ihre Site aufrufen. Der meiner Ansicht nach einzige Nachteil dieses Tools ist, dass Google sich die Verwendung der Daten vorbehält. Für Sie und mich ist das vielleicht nicht weiter von Bedeutung. Gerade große Unternehmen legen aber oft viel Wert darauf, dass Ihre Kennzahlen nicht einfach von anderen eingesehen werden können. Hier sind professionelle Website-Analytics-Tools anzuraten.

Wichtig für die Optimierung ist z.B. an welchen Stellen Ihre Besucher abspringen. Genau an diese Seiten müssen Sie nochmal ran. Versuchen Sie sich für die Optimierung in die Situation Ihrer Besucher hinein zu versetzen. Warum springen Ihre Nutzer genau dort ab? Suchen sie dort etwas, was sie nicht finden? Sind die Texte nutzerfreundlich? Sind Überhaupt Texte auf der Seite? Sprechen Sie Ihre Nutzer persönlich an und bieten sie ihnen einen Mehrwert?
Warten Sie nach jedem Optimierungsschritt ein paar Tage, um die Effekte beobachten zu können. Wenn Sie zu viele Änderungen auf einmal machen, wird es schwierig zu ermitteln, auf was genau die Änderungen in der Performance Ihrer Site zurück zu führen sind.
Und bedenken Sie auch: Änderungen am Google-Ranking dauern lange. Oft Monate. Das heisst, dass mögliche Faktoren, die das Ranking verbessert oder verschlechtert haben, womöglich schon lange nicht mehr aktuell sind…

Ihr nächster SEO-Schritt:

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